武汉市房地产估价师，武汉国新：湖北房地产评估“顶级军”

武汉国新：湖北房地产评估“顶级军”

首笔新业务亏损赚“诚信”“不爱冒险”的掌舵人

武汉国新：

湖北房地产评估“顶级军”

在湖北，房地产评估行业拥有国家一级资质者不过6家。其中之一者，成立于2002年的武汉国新房地产评估公司，由三级资质起步，迅速进入一级资质的“顶级阵容”。相较其他几家同行，武汉国新为房地产投资提供策划、分析、可行性研究报告的“非传统”业务开展最早、综合竞争力较强，无疑是这个细分市场的“翘楚”。

一栋办公楼、一套别墅，一个小住宅单元，是否值得投资，何时出手购买？在武汉，企业、个人的房地产投资行为正在如火蓬勃。武汉国新房地产评估公司可以为这类投资行为，量身订做整体分析方案。昨日，武汉国新房地产资产评估有限公司董事长熊军证实，目前这样的业务，在湖北的一级房地产评估同行中，国新综合竞争力强。

传统观念中，房地产评估无非是在交易时，核定房地产的价值。然而发展9年，武汉国新却突破业务领域，在“非主流”领域大举开拓，拥有包括房地产开发项目策划、房地产代理、信息咨询、房地产司法鉴定等多项服务为一体，业务范围覆盖至全国各地。熊军透露，非传统业务占到公司主营业务的5成以上。

100多年前，国际房地产评估公司的主业就是为投资提供策划、分析、可行性研究报告，当前国际同业的上市公司也将此作为重点“耕地”。在中国，这样的业务在近1-2年开始放量。

熊军证实，早先承接这些咨询、分析类业务，“东家”更多来自境外大公司和大财团。这两年，很明显的趋势是，国内企业、特别是民企老板需求膨胀，房地产市场越来越注重理性投资。“房地产评估领域将迎来一场业务的大转型。”

早先也是以房地产评估为主营平台，近几年向新业务过渡，熊军说，看准了政策的变化，在房地产评估领域，很多传统业务正面临萎缩，比如交易评估，以往是强制性，现改为自愿性，曾经相对垄断的业务可能取消需要转型升级。

这种新业务，武汉国新会给客户出具多套方案，包括何时买入合适，何时出手增值，合理节约哪些费用，增值服务项目已占到武汉国新3成份额。

熊军认为，随着房地产理性投资的开始，为客户提供分析、可行性的方案，将逐步在武汉成为趋势。“我们用8年时间，储备一大批具备分析能力的人才，为转型打下基础。”

首笔新业务亏损赚“诚信”

在武汉国新占比超过5成的房地产评估新业务，一开始的第一桶金并非“盘满钵满”。昨日，武汉国新董事长熊军证实，当时的确是亏损的，“但是在业界博得了诚信。”

2003年，一家资产管理公司处置一批不良房产，然而对于售价多少，税费几何，怎样打包销售，没有计划。大部分找上门的房地产代理公司只愿意接手其中一部分，对剩下“难啃”的骨头不敢冒险。倒是有一家投资公司将所有资产整体买下，因为对房地产行业不了解，缺乏专业能力，销售乏力，最终因失败而告终，剩余房产被资产管理公司收回。

得知这个消息，熊军分析国新公司的优劣势后决定定位承接代理该项业务，以赚取中介佣金。于是武汉国新呈上了一套完整的可行性方案，方案里列明了销售对象定位，预期价格，销售流程，以及如何规避风险等，成为当时唯一一家不带现金上门仅凭“头脑”去争取项目服务的机构。

资产公司对该方案相当认可，认为交给武汉国新能够顺利操作，并能尽快回笼资金。

武汉国新得到了这弥足珍贵的第一笔业务后，熊军便开始四处寻找投资公司购买。“谈判的那个月，谈了20轮，每天从早上9点谈到晚上12点”。最终，熊军引入一家投资者，很快签订合同，按照国新的方案，投资购买者向资产公司首付280万元，约定三个月时间完成销售。哪知仅在短短的5天之内，武汉国新便完成该项目全部的销售，扣除销售成本，将280万元返还给了投资人，资产公司也顺利收回成本、取得了预期的利润。

武汉国新的名头自此一炮打响。业内表示惊异：一个2年都没人接盘的服务项目，居然被刚成立的武汉国新用5天拿下。是凭借运气吗？许多人同时也在质疑。究其根源，当时的武汉国新虽然说名不见经传，但纵观公司的整个团队，每个人都是在房地产领域摸爬滚打10多年之久的沙场老将，具有完整的相关专业知识、熟悉相关的政策法规、经验丰富、操作手段都非常熟练。这样的一支队伍，才是顺利的将项目操作成功的原因所在。

就在国新人品尝胜利果实的时候，原本是顺利的一役，公司最终却亏损了。原因何在？原来，早先接盘的投资公司，认为资产公司违约将他原先出售后的房子又同时售给第三方，两家打起了官司，法院封存了其中5套住宅，导致从投资方销售的房屋无法办证。

这并非国新的问题，却给国新带来了麻烦：毕竟业主无法办证的房子，是从投资方购买的？怎么办？有人支招：拖着，等官司打完再说。有人支招：置身事外，又不是自己的错失……

当时的熊军却做出了惊人的举动武汉市房地产估价师，武汉国新：湖北房地产评估“顶级军”，他毅然将5家办不了证的房款先行垫付并全额返还给购房者，同时，扣减自己公司的利润武汉市房地产估价师，给每家赔偿了5万元。哪怕从客观的角度他无需承担任何责任，可只是因为“诚信”二字，作为一个有道德感的企业，作为一个负责的商人，他绝对不愿意给投资者造成任何投资损失。这笔业务，才最终让武汉国新亏损了几十万元。三年后，投资方最终打赢了这场官司，收回全部5套房屋，并将国新公司先前垫付的房款全额退还。

这一结果，不仅显示出国新公司相当专业的房产策划代理能力，其宁可自己亏损也不损伤投资者及买者利益的举动和态度，更是被多数业内人津津乐道。熊军说，那之后，由于不断的总结经验同时也沉淀了客户资源，这样的房地产销售策划、代理业务，每年可以做成3笔以上。自此，国新进入了一条快速发展的道路。

“不爱冒险”的掌舵人

29岁从房地产估价事务所“下海”创办武汉国新，38岁成为全省6家最高级别房地产评估企业阵容的“掌舵人”，9年“沉浮”风波无数无一失手，熊军说，“我不是个爱冒险的人。”

熊军说，对于一个手下掌管着5家公司，员工数百名的“舵手”，责任重大，经常冒险是对员工的极度不负责。他的方法是，前期决策是下百分功夫，将“纸上谈兵”的功课做扎实，一旦定下冲刺目标，再横下一条心毫不犹豫实施。“冒险由前期投入做基础，就不会成为冒险了。”

熊军说，任何投资不可能稳赚不赔，风险点的把控很重要，专业知识越丰富，方案越细致，步骤越完善，风险越小。

下海之前，熊军考虑“风险”花了2年。当时在房地产行业已工作10年，经过政策法规等系统的学习，拿下中国注册房地产评估师，拥有法学硕士学位，他对房地产评估行业充满执着与信心。

在他眼中这是一个朝阳产业，在中国正在进入快速发展的轨道，“毕竟我们的房地产真正起步只有20年。”在他眼中，未来10年将是中国房地产评估行业爆发的年份，随着行业规范的逐步加强，发展会越来越好。

2年谨慎思考的结果，是“冒险一跃”孤身创业。正是由于前期准备充分，这些年熊军一步步稳健走来，成为湖北顶尖。

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武汉国新评估公司是融房地产评估、土地评估为一体的现代化综合企业。公司拥有高素质的专业评估队伍，各类中高级职称人员占全体职工的80%。国新评估本着“诚信为本，公正立业，科学管理、服务第一“的经营宗旨，在市场中享有较高的信誉。

公司成立于2002年，2009年荣获中华人民共和国住房和城乡建设部颁发的国家一级房地产估价机构资质证书，是武汉市核准的具有房屋拆迁评估资质的机构之一。

湖北国新土地评估有限责任公司成立于2004年，荣获中国土地估价师协会颁发的评估资格注册证书，业务范围覆盖全国各地。

公司服务于房地产开发企业、金融机构、政府职能部门、司法机构，提供房地产评估、中介服务和投资咨询等服务。借着多年来在房地产、土体评估行业的丰富经验、深厚的技术素养、对房地产、土地法律法规的熟悉掌握及对各种代理代办业务的专业基础，公司业务渠道稳步开拓，取得了骄人的业绩和良好的行业声誉。公司出具的报告具有良好的公信度，得到社会各界的广泛认可；以诚信、优质、高效、周到的服务，深受客户好评。

公司自2003年以来，每年被行业主管部门授予“诚信示范机构”荣誉称号，同时是中国房地产估价师与房地产经纪人学会常务理事会员，湖北省房地产业协会常务理事单位，武汉市房地产估价师协会副会长单位，中共硚口区委统战部、硚口区工商联、硚口区总商会先进商会会员等。

武汉市建设大道562号国贸新都西塔楼14楼A.F.G座

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公司地址

武汉国新房地产资产评估有限公司 董事长兼总经理

市青年常委 英国皇家测量师会员

中共党员 硚口区政协委员

中国注册房地产估价师，房地产经纪人，司法鉴定人

法学硕士学位，武汉大学EMBA学位

武汉市中级人民法院聘请作为房地产司法鉴定专家组成员

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