房地产经纪人具备什么知识，2020年房产经纪人生存指南

最近，房地产界风云不断。随着恒大一夜之间房价“六折大甩卖”，搅动了无数风云，各个楼盘随之降价，一周之内，不少折扣优惠房纷纷售空。房产开发公司收回款开不开心我不知道，但是不少新业主和房产经纪人倒是乐坏了。

中国的房产经纪人从业时间普遍较短。平均从业时长不足一年。业绩的稳定性是经纪人面临的生存压力房地产经纪人具备什么知识，2020年房产经纪人生存指南，无底薪高提成是行业的普遍现状。

受客观环境影响，2020年房产经纪人的作业模式和习惯发生了很大的改变。线上平台化逐渐成为经纪人的主战场。精准化成为经纪人的标准，恒业新技术的运营成为新的挑战。且目前随着线上第一巨头贝壳的上市。大资金大平台大循环下的商业闭环已经慢慢成立起来。这些变化使得房产经纪人提升专业的能力变得迫在眉睫。精耕社区、社群，成为社区专家、意见领袖，修炼专业技能提升服务效率，注重服务品质，打造个人KOL是经纪人通往成功的捷径。

房地产经纪人呈现出“年轻化”的特点，调研显示，30岁以下的房地产经纪 人占比59.0%，30-40岁的房地产经纪人占比31.6%。从学历来看，拥有大专及以上学历的经纪人占比44.2%，高中及大专学历人员为经纪人主力群体，占比73.7%。

调研数据显示，约半数房地产经纪人自有住房，四成经纪人目前租房居住。

调研数据显示，从业3-6年的经纪人占比20.3%，从业年限在 1-3年的经纪人占比66.8%，同比去年增长14个百分点房地产经纪人具备什么知识，从 业者年轻化，从业时间较短依旧是行业的特征。

分城市来看，北京的房地产经纪人从业在3年以上的占比 49.4%，高于全国均值，与去年相比，北京经纪人从业年限 在3年以上的占比也有所增加。

对于每日的工作时长，83.5%参与调研的经纪人表示每日工作8小时以上，10小时以上的占比36.7%；分城市来看，一线城 市的经纪人相对更拼，日工作时长10小时以上的经纪人占比超50%，上海更是以72.6%的占比领先全国。年龄方面，18-25 岁的经纪人更能坚持长时间的工作，高工作时长的人数占比最高。

调研显示，所有成交的客户中，经纪人通常需要对同一客户带看5次以上才能成交，近5成成交客户在带看5-10次后成交。客户带看一次便可成交的几率较小，尤其是买卖客户需多次带看才能成交，因此需要经纪人通过提升自身能力，精准客户需求匹配与改善带看呈现，增加复看率，增加带看转换率。

2020年受客观原因影响，房地产经纪人每日最主要的工作向线上化转变。与2019年相比，经纪人将更多的时间花在网站发布/更新房 源信息上，而打电话寻找房/客资源则排在了第二位。线上端口是获取客户的主要渠道，提升端口呈现的质量，将能获取更多客户接触 的机会。

线上获客和转介绍成为经纪人获客的主要渠道，经纪人通过高质量线上推广及有品质的服务后获得转介绍这两个渠道可以获 得更多的客户接触和委托。对比2019年，线上获客的经纪人占比有明显上涨，从61.0%上涨至80.8%。

与此同时，一手新房除了走分销渠道外，房开自身也开始组建独属分销渠道。

全民营销，随着房开巨头进入，同时还有如目前的阿里宣布切入房地产市场。因此，随着各大房开开始完善自身渠道，以及如贝壳，天猫好房，房自购等线上平台，房产中介的日子会越来越难熬。

房地产经纪人需要具备什么职业技能

房地产经纪人需要具备什么职业技能呢，大家对这个职业感兴趣的话就来看看吧！

若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：

⑴对行业的热爱；

⑵强烈的企图心；

⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；

⑷钻研精神；

⑸为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；

⑹对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书：2002年12月开始，难度大 ，含金量高。

对市场营销工作有较深刻认知；有较强的房地产市场感知能力；优秀的表达能力。

当面对自己客户的时候，不再单纯地进行常规的推销工作，而是更多地提供咨询和建议，告诉客户实际状况房地产经纪人条件是什么，房地产经纪人需要具备什么职业技能，帮助客户作出正确而恰当的决定。他们明白，急功近利地撮合每一笔成交是可以为他们增加短期的利润，但从长期来看，这却会阻碍他们事业的发展壮大。而正是这样拥有长远眼光的房地产经纪人，才是你需要找的合适人选。

（一）收集信息的技能

信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息，

首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。

其次，收集信息的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道房地产经纪人条件是什么，快速有效地收集到针对性信息。

（二）市场分析的技能

市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。

（三）人际沟通的技能

包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能、把握向对方传达关键思想的时机的.技能等。

（四）供求搭配的技能

房地产经纪人是以促成交易为已任的，因此不论是居间经纪人，还是代理经纪人，都需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗（或数宗）房源上达成一致。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。

（五）把握成交时机的技能

房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。

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