房地产经纪人属于什么行业，房地产经纪人应该具备哪些素质和能力

房地产经纪作为散盘交易，隶属金融行业的末端房地产经纪人属于什么行业，处于房地产的三级市场，是一个竞争非常残酷的市场。因此，身处这个行业中的从业人员，要想从容面对，所具备的素质必须与众不同。那么，房地产经纪人应该具备哪些素质和能力?

一、合格房地产经纪人应具备的知识素质。

( 一)基础知识方面

经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。

(二)专业知识方面

由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。

随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。

房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。

房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。

房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。

(三)其他辅助知识

这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能房地产经纪人属于什么行业，房地产经纪人应该具备哪些素质和能力，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。

二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质

(一)一般能力

1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。

2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。

3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。

(二)处理房地产经纪业务的能力

由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。

(三)其他相关能力

房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。一句话，房地产经纪人要优化自己的能力结构。

在瞬息万变的时代，新移民已进入房地产经纪业务。我如何从入门到精通？

一.新学生很难开展房地产经纪业务吗？

1.公司的管理不完善，没有人照顾新来的人，不做日常琐事，感到无法学习，不想呆在那里。

2.我没有耐心去教我的老板，但是基本上我只能靠我自己去教房地产经纪人需要具备哪些条件，初学者应该怎么做才能成为一名出色的房地产经纪人？，所以我不得不担心我是否有问题，但是我经常受到领导者的批评和压力。

3.这个行业的新进入者正在失去专业知识和个人前途，我们不知道如何快速发展。

2.如何开始房地产经纪人？

1.解决难题

刚进入经纪行业是毫无头绪的。只需执行此操作即可，因为管理员会告诉您该怎么做。别无聊这是认识这个行业的先决条件。

2.压力

压力来自您的口袋总是干燥的事实。如果看到其他人得到报酬，您会感到非常不平衡。不必为此担心。未来也是如此。

3.滥用

所有中介机构将面临的情况。以我的经验，拨打100个电话后，您需要知道应该拨打哪些电话，不应该拨打哪些电话。

4.积累专业知识

答：您必须对公司有全面的了解。房地产销售过程和质量管理，售后服务内容以及公司的发展方向。

B.掌握房地产行业术语。

C.经纪人必须了解当地房地产的发展方向，同时能够准确地掌握当地房地产的动态以及竞争对手及其可信赖的卖点的优缺点。

您还将需要获得房地产营销知识，银行抵押知识，资产管理知识，工程建设知识，房地产法律知识等。

D.识别购买情绪和客户特征。

5，集约化农业购物区

从入门到熟练，房地产经纪人需要熟悉他们的商店，街道，门牌号，以及他们闭着眼睛能找到的种类。

3.房地产经纪人的新生如何精通？

1.市场分析

为了精通房地产经纪人，他们必须具备分析市场机会，发现市场机会和开拓新市场的敏锐能力。在与竞争的斗争中脱颖而出。

它分析了市场需求，这是经纪人成功的关键。这些就是我们需要学习和分析的。不断寻找市场空白或新的增长点，使其立于不败之地

2.吸引客户并保持顺畅的沟通

1）熟悉所有客户的要求，并在有房屋时立即向他们介绍并确定机会。

2）不要小气，要经常打电话给客户并询问他们的情况。这样房地产经纪人需要具备哪些条件，客户在想购买房屋时就可以想到您。