重庆房地产经纪人，50岁转型成为房产经纪人，30万业绩，登顶TOP前三的开单秘籍 | 贝壳范er

人非生而不同，一样的起点，迥异的终点

关键取决于途中奔跑的速度。

60后的他年过半百毅然选择转型

单月业绩30万+

出色的成绩让他成为区域红人

这位53岁的德佑店东选择的动力来自何处？

一起走进【转型】60后店东的故事

看看“折腾”的60后人生！

「贝壳范er」第六期

——转型达人·彭元春范er

文末有惊喜，一定要看到最后哦！

转型-使我痛苦者必使我强大

60后的彭元春年过半百，在别人眼里是应该安享晚年的年纪了，但他却在知天命之年选择开启职业转型–从数学老师转为房产经纪人。

2017年，年过半百的彭元春决定去看看”外面“的世界，做了一辈子老师的他30年如一日地坚守岗位，无论对工作还是对家庭都尽职尽责，50岁的那年他决定为自己拼一次。

“干了一辈子的教育行业，我想尝试尝试新的东西。”彭元春说这个念头就像小火苗一样，瞬间形成燎原之势。

说干就干，彭元春开始研究市场行情，经常与友人聊天喝茶，从天文地理到风土人情，“不要给自己设限，想要找到自己最感兴趣的东西没那么容易，多了解是好事”，有一次，彭元春在与表弟闲聊时发现市场上标的最大的商品是房屋，这意味着成交之后的个人成就感也更强烈，既然自己想做的方向是销售，“那就选择一个最大标的来做”。

彭元春果断辞掉工作，在表弟的推荐下成功进入一家房产中介公司重庆房地产经纪人，50岁转型成为房产经纪人，30万业绩，登顶TOP前三的开单秘籍 | 贝壳范er，“那个时候是无底薪的，只能靠业绩”。

刚刚进入销售行业的彭元春”脸皮薄“，一直作为老师的自己总是有点端着，放不下来架子。每天看到同店伙伴们的开单喜报，彭元春开始质疑自己的选择是否正确。

直到那个来之不易的第一单，逐渐褪去了彭元春内心的”羞涩“，这也是彭元春印象最深刻的一单。客户是一对父母，给自己的儿子买刚需房，但由于父母与儿子之间对意向房屋的分歧，导致一直拖着签不下来。

彭元春心想自己做了近30年的老师，对心理学也颇为了解，不如先去与客户的儿子沟通一下。经过聊天，彭元春发现孩子不满意的原因主要是认为A房屋价格偏贵，自己虽然喜欢，但害怕买亏了。

听闻此言，彭元春做了一个数据表，将A房屋所在楼盘的10年价格走向，以及区域房屋价格全部盘算了一遍，耐心讲解市场走向，有理有据。“那一刻，我感觉自己找回了自信，之前只是害怕开口罢了”。

成功之前必定经历挫折，挫折是进步的基石。自此彭元春正式坚定了信念，开启了自己的第二职业，他说人要有勇气做一个搅局者，因为生活就像一杯咖啡，苦味在上面，糖在下面，只有经过搅拌混合才能从一开始就尝到甜味。

扎根-彭元春的开单宝典

“转型我是认真的！”偶尔，彭元春也会学着年轻人用一些网络流行语，“时刻保持学习力”，这句话对于彭元春来说不再是一句口号，尤其是进入平台之后，他发现身边的人都在用行动践行这个理念。

从学习发朋友圈开始。进入房产行业之前，彭元春很少发朋友圈，更不会在意文案和表情包，“主要是自己也不会用这些，慢慢地跟着小伙伴学习。”

一开始，彭元春完全摸不着头脑，他采用了“最笨”的方法，用小本本一条一条记文案，别人优秀的东西自己就去学习，总结规律，每天晚上自己必须发一条。

那些可爱的表情包也是跟着门店的年轻小伙伴们学习的，“原来打字也可以调出这些表情包”，彭元春开心地说，每天的生活就像发现新大陆一样，充满好奇与收获。

踏实做事是业务的第一准则。彭元春说他没有其他优势，但他的阅历沉淀了优越的毅力，一个单子无论多么复杂、繁琐，他都会坚持按照标准流程去落实，不存在任何一丁点的偷懒或者耍滑。

“也许没有年轻人手脚灵活，但是我的服务一定是最踏实、优质的。”彭元春依旧记得前不久的一个单子，客户因为不看好推荐的楼盘想要跳单，彭元春在安抚客户之后，熬夜整理适配房源，标注好周围的每一条公交路线，哪里买菜最实惠？哪里买二手用品最放心？彭元春说，他都是站在对方的角度上考虑客户的需求，“以前自己吃过的亏一定不能让客户再经历，避免一切可能出现的问题。”

不要轻易下定论，做长期价值生意。彭元春在接待任何客户的时候从来不说“我认为”、“我觉得”、“应该这样”等词语，在房产选择中不存在绝对的正确，更多的是一种选择重庆房地产经纪人，在前期挖掘客户深度需求的时候尽量多倾听。

领悟-“我”想攀登巅峰

彭元春的座右铭是：每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路！

年龄对于他来说只是个符号，归根到底，还是要有自己的态度和拿得出手的东西，认认真真做事情，比什么都重要。

如今的彭元春感觉生活更加有滋有味，自己想要实现的梦想已经触手可及，未来还要继续奔跑，哪怕再难也要有攀登巅峰的勇气。

最后，他想送给所有拼搏中、转型中的小伙伴一段寄语：

写给转型房产经纪人的你

如果你恰好处在人生转折期

如果你不幸遭遇人生低谷期

如果你恰巧看到这篇文章！

很高兴认识你，我是彭元春！

希望这段话能帮到你，我的朋友！

年过半百的我，历经5年成功转型到房产经纪人

古人相信人过半百看尽千帆知人事

几年来我也积累了些许经验

转型过程有“三立”

立志向、立信心、立毅力

人到中年，琐事缠身，志向像梦一样飘渺

但你不能失去它，它没有那么高大上

你要在战略上藐视它，战术上重视它

一步一个脚印，直到实现也不停歇

转型意味着新事物的学习

就像我开始学习如何使用电脑？

如何使用VR带看？如何使用线上管理工具？

不要畏惧，它们不是洪水猛兽

拆分成自己熟悉的步骤，一个个克服

接纳新事物只是开头

坚持才是新事业的起点

尤其是销售与服务业，时刻保持敬畏心

保持灵魂底色清澈无染，是做好服务的底层逻辑

房屋事关家庭幸福，提供真实、负责、有效的服务

是每一位房产经纪人应该拥有的底色

最后，我想说，成长路上你不孤单

我见过70岁健身成小区达人的邻居

我见过带着孩子环游世界的驴友

我见过1天20个小时在学习的考研人

这个世界永远不缺乏勇者

终有人会登上胜利的巅峰

你，想成为那个人吗？

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截止时间：2021年5月6日9:30

“移动互联网时代，中国居住服务黄金时代来临。伴随居住服务者价值崛起，未来中国人通过经纪公司完成交易的比例会越来越高，或超90％。”贝壳找房CEO彭永东表示，“驱动行业变化的核心因素只有两点:用户体验改善和交易效率提升。贝壳将基于居住服务的流程标准化、业务数据化、场景智能化持续变革。”

2019中国房地产经纪年会现场

6月19日，由全国性房地产经纪行业自律组织——中国房地产估价师与房地产经纪人学会（简称中房学）主办的房地产中介行业最具影响力年度盛会——2019中国房地产经纪年会在北京新疆大厦举办。中房学副会长兼秘书长柴强主持开幕式，中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长杜鹃、住房和城乡建设部房地产市场监管司副司长王策出席了本次会议，并在致辞中肯定了贝壳找房ACN网络的价值。

贝壳找房CEO彭永东受邀出席并发表主题演讲，他认为，互联网时代，连接的价值将变得越来越高，中国人找房信息不对称的局面会得到改善，其本质是居住服务的“信息平权”。 随着居住服务回归本质，人即服务者的价值会得到彰显。

房源共享、竞合、科技互联网赋能、服务加码……中国房地产经纪行业在领头企业带领和各方共同努力下逐渐摸索出全新方向。在彭永东看来，贝壳成立仅14个月时间，仍处于初生创变阶段。而在符合消费者体验提升、行业效能提升的新居住未来生态，全行业应携手共建、共赢。

行业进化的核心是用户体验改善和服务效率提升

“在新居住的未来，用户体验和服务效率将出现大幅提升。竞争不是行业的核心，客户才是。”彭永东表示。

行业进化的首要表现是用户体验的提升，因为互联网的连接效益，用户找房将迎来“信息平权”，而类似贝壳VR看房的技术创新又丰富了信息的承载量，用户自主获得多维居住服务信息，并沉浸于交互中，用户体验的边界将超越想象。

贝壳找房CEO彭永东在现场发表主题演讲

从NPS（用户净推荐值）看，目前经纪行业平均值为负（-40％），彭永东预计这在未来十年将实现正数，而NPS大于0将成为经纪行业的标志性事件。

从找房效率指标来看，无论是线上找房用时、委托-签约用时还是签后交易用时，贝壳预测行业具备提效50％以上的潜力；从线上化场景重构指标（线上成交GMV占比、VR人均单次停留时长）来看，也有50％到100％的提升空间。

彭永东坦言，用户体验持续渐进式提升，已在贝壳一年的实践中得到充分证明。行业正循环的日趋形成新疆房地产经纪人，将有效促进居住服务效率的改进。

从经纪人的人效数据（人均年二手成交GMV、人均年成交单量）看，成交单量有50％的提升空间，成交GMV有100％的提升空间。截至目前，中国经纪人人均收入未达到“受尊重的服务者人群”平均水平，中国经纪人的专业性和收入水准未来将同步提升。

数字化价值、服务者价值崛起 经纪人、店东、品牌主迎来品牌时代

用户体验与服务效率极大提升的背后是整个行业进入新居住时代，数字化价值与服务者价值得到充分的展现。新居住，即以行业基础设施和信用体系建立为基础，实现服务协作化、服务标准化、服务闭环化，以平台聚合推动行业共融共生。继贝壳一周年发布新居住战略以来，彭永东在此次会议上再次重申新居住概念。

“流程标准化、业务数据化、场景智能化是数字化的价值支撑。”彭永东在演讲中提到，涵盖房客源管理、门店管理、交易作业的流程标准化，对房源、门店、客户的业务数据化，基于垂直数据+外部数据合作、实现体验重构和定制服务的场景智能化等，这为行业的远景提供了畅想空间。

贝壳找房CEO彭永东在现场发表主题演讲

品质提升、合作共赢、职业化三条进化路径，将带动服务者价值全面崛起。真实房源、透明交易、端到端的服务，无疑将带动居住服务的品质改善。经纪人与经纪人之间、门店与门店之间、品牌与品牌之间未来将实现更彻底的合作，ACN合作网络、线上线下整合和居住生态链上下游合作会释放助力。信用体系、培训体系、认证体系的成熟与发展，将助推中国居住服务从业者赢得职业化标签和红利。

彭永东坚信，“未来，每个经纪人都将形成个人品牌，每个店东都将形成个人品牌，每个品牌主都将形成个人品牌。”

行业拥抱新居住 基础设施共建、共享

把握新居住大市场，贝壳会从数据、经纪人、店东、品牌主四个层面完善服务行业的基础设施搭建。彭永东介绍新疆房地产经纪人，畅想新居住 贝壳找房CEO彭永东：中国房产经纪黄金时代来临，在数据层面，楼盘字典、如视VR看房会不断丰富数据的完整度、便捷性。

贝壳找房CEO彭永东在现场发表主题演讲

在经纪人层面，贝壳已在全国范围内构建了94个房产经纪交易中心，辅以经纪人作业系统Link APP和全国首套经纪人信用体系贝壳分，完善经纪人服务设施框架。

在店东层面，以A+ APP、贝壳花桥学校为特色的“工具+培训”模式，能有效辅助店东这一行业腰部力量进化——事实上，贝壳历史上首次花钱购置土地，即为筹办花桥学校，以完善店东职业化成长体系。

在品牌层面，百川品牌联盟与原力场一道持续赋能新经纪品牌，贝壳平台有望诞生单年千亿GMV的新经纪品牌。

一年来，贝壳与全行业探索新居住，共同进化。截至2019年4月，贝壳成立一周年，已连接160个新经纪品牌、2.1万门店、超过20万经纪人，楼盘字典接近1.9亿套，跨店/跨品牌成交率达到70％，店效最高提升209％。

中国房地产服务行业在房地产交易量明显波动、房源客源渠道深刻演变、行业规则重新构建、商业模式悄然改变等背景下，如何积极沉着应对，在改革中稳步发展等议题已经成为整个行业必须回答的重要问题，贝壳找房成立一周年来，为行业搭建起不少新的基础设施。如彭永东所言，“个体力量只能影响行业，众人力量才能改变行业。”贝壳找房期待携手整个行业，致力于构建行业正循环，更好地服务于全中国两亿家庭的品质居住。