房产经纪人介绍，房产经纪人概况.doc

房产经纪人概况

房产经纪人概况

房产经纪人概况

一影响楼价因素

（一）地域

基本上越靠近市中心的物业

施较完善。

,其楼价将越高。各项配套交通网络、饮食娱乐及购物消闲等设

一种诚实、信任的感觉。

6．多谈潜在的价值。

7．接侍客户的口诀：诱之以利、说之以理、动之以情、逼之以力、系之以约。

六、怎么样与客户交流

(一)首先与客户签署居间协议需要注意：

自己要熟悉居间协议的每一条条款，，不要让客户自己填。特别是协议主体部分如果是客户自己

填写,很有可能字迹不清日后如其不肯认帐房产经纪人介绍，房产经纪人概况.doc，致使不必要的纠葛。只有在落款处，即需要客户署名盖印的地方,务必客户自行填写。

房产经纪人概况

房产经纪人概况

房产经纪人概况

（二)要努力做到五要素：

1、WHO：谁–到店里来咨询要卖房、出租房的客人是否是房主本人。省得花无用功。如不是房主本人,那在签居间协议的时候客人名字应签在代理人处，并要求其下次将房主的委托书及有关资料带来。

2、：哪里——

向客户介绍、介绍；后者帮助我们怎样安排下家前去看房的时间，能统筹安排时间房产经纪人介绍，提高效

率。

3、WHEN：何时——房主要出租、销售的物业何时能交托下家使用。认识房主详细能交房

的时间有利于我们向不同的客户介绍房源。

4、WHY：为什么–房主为什么要卖（租)房子。有的房主不一定愿意说原因，可是我们能够

拐弯抹脚寻求答案，做到成竹在胸，进而找到其死穴（弱点)。

5、HOW：怎么样——房子的情况怎么样。房主在介绍了房子的情况后，实时向他（她）提

出看房要求，既能让房主感觉我们工作的敬业和效率，实际上又拖延了房主原本打算去此外中介企业挂牌的时间，最终使其取消去别家中介企业的念想。那么这个房源就是我们中原独家代理的房源。

三房地产经纪人的基本礼仪

一．着装要求：

职业衣饰-——-男：衬衣、领带。