基础考一级造价工程师，2020一级造价工程师《造价管理》章节考点：施工投标报价策略

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【知识点三】施工投标报价策略

一、基本策略

(一)可选择报高价的情形

投标单位遇下列情形时，其报价可高一些：施工条件差的工程(如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等);专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长，声望也较高;总价低的小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程;特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等;投标对手少的工程;工期要求紧的工程;支付条件不理想的工程。

(二)可选择报低价的情形

投标单位遇下列情形时，其报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投标单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时;附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多，竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。

【例题·多选题】国际工程投标报价时，企业根据自身的优劣势和招标项目的特点来确定报价策略，通常情况下报价可以适当高一些的工程有()。

A.施工条件差的工程

B.工期要求特别急的工程

C.支付条件不理想的工程

D.竞争对手很少的工程

E.技术含量不高且一般公司都可以做的工程

『正确答案』ABCD

『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。报价可以适当高一些的工程有：施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长，声望也较高、总价低的小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程、特殊工程、投标对手少的工程、工期要求紧的工程、支付条件不理想的工程。

【例题·单选题】从投标人的报价策略来说，下列情形中报价可低一些的情形是()。

A.工期要求紧的工程

B.支付条件好的工程

C.支付条件不理想的工程

D.投标对手少的工程

『正确答案』B

『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。投标单位遇下列情形时，其报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投标单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时;附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多，竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。

二、报价技巧

(一)不平衡报价法

在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。不平衡报价法适用于以下几种情况：

1.能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价。后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。

2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价;将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价。

3.设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价;而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

4.对暂定项目要做具体分析。如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则肯定要施工的单价可报高些，不一定要施工的应报低些。如果工程分标，该暂定项目可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。

5.单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。对于其余单价项目，则可适当降低报价。

6.有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报高一些，材料费报低一些。

【例题·单选题】下列关于不平衡报价法的说法中，错误的说法是()。

A.能够早日结算的项目，可以适当的提高报价，后期工程项目的报价可适当降低

B.经核算，预计今后工程量会增加的项目，可适当提高报价

C.设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的项目，应适当降低单价

D.单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价

『正确答案』C

『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。不平衡报价法适用于以下几种情况：1)能够早日结算的项目可以适当提高报价;后期工程项目的报价可适当降低;2)预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价;将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价;3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价;而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会;4)对暂定项目要作具体分析。如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定要施工的单价可报高些，不一定要施工的则应报低些。如果工程分标基础考一级造价工程师，2020一级造价工程师《造价管理》章节考点：施工投标报价策略，该暂定项目也可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价;5)单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。对于其余单价项目，则可适当降低报价;6)有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些。

(二)多方案报价法

指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价;另一个是加注解的报价。

多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

【例题·单选题】多方案报价法不适用于下列工程项目()。

A.招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚

B.招标文件中的合同条款很不公正

C.技术规范要求过于苛刻

D.可能会提前完工的项目

『正确答案』D

『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

(三)突然降价法

先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价。

(四)增加建议方案

招标文件中有时规定考证书的正规网站，可提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标单位的方案。注意，对原招标方案一定也要报价。建议方案一定要比较成熟，具有较强的可操作性。

【例题·单选题】采用突然降价法而中标基础考一级造价工程师，为了取得更好的效益，则可以先签订合同再调整工程量表内的各项单价或价格，调整方法可采用()。

A.平衡报价法

B.先亏后盈法

C.不平衡报价法

D.多方案报价法

『正确答案』C

『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。不平衡报价法在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。

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