房地产经纪人资格证查询网，中国房地产估价师网

房地产经纪机构代理销售商品房项目的房地产经纪人资格证查询网，中国房地产估价师网，还应当在销售现场醒目位置公示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件。

房地产经纪机构及其分支机构公示的内容应当真实、完整、清晰。

第十二条 房地产经纪人员在执行业务时，应当佩戴标有其姓名、注册号、执业单位和照片等内容的胸牌（卡），注重仪表、礼貌待人，维护良好的职业形象。

第十三条 房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承接业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。

第十四条 房地产经纪机构和人员不得利用虚假的房源、客源、价格等信息引诱客户，不得采取胁迫、恶意串通、阻断他人交易、恶意挖抢同行房源客源、恶性低收费、帮助当事人规避交易税费、贬低同行、虚假宣传等不正当手段招揽、承接房地产经纪业务。

房地产经纪机构和人员未经信息接收者、被访者同意或者请求，或者信息接收者、被访者明确表示拒绝的，不得向其固定电话、移动电话或者个人电子邮箱发送房源、客源信息，不得拨打其电话、上门推销房源、客源或者招揽业务。

房地产经纪机构和人员采取在经营场所外放置房源信息展板、发放房源信息传单等方式招揽房地产经纪业务，应当符合有关规定，并不得影响或者干扰他人正常生活，不得有损房地产经纪行业形象。

第十五条 房地产经纪机构和人员不得招揽、承办下列业务：

（一）法律法规规定不得交易的房地产和不符合交易条件的保障性住房的经纪业务；

（二）违法违规或者违背社会公德、损害公共利益的房地产经纪业务；

（三）明知已由其他房地产经纪机构独家代理的经纪业务；

（四）自己的专业能力难以胜任的房地产经纪业务。

第十六条 房地产经纪机构承接房地产经纪业务，应当与委托人签订书面房地产经纪服务合同。

房地产经纪服务合同应当优先选用建设（房地产）主管部门或者房地产经纪行业组织制定的示范文本；不选用的，应当经委托人书面同意。

房地产经纪机构承接代办房地产贷款、代办房地产登记等其他服务，应当与委托人另行签订服务合同。

第十七条 房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房地产交易合同的相关内容，并书面告知下列事项：

（一）是否与委托房地产有利害关系；

（二）应当由委托人协助的事宜、提供的资料；

（三）委托房地产的市场参考价格；

（四）房地产交易的一般程序及可能存在的风险；

（五）房地产交易涉及的税费；

（六）房地产经纪服务的内容及完成标准；

（七）房地产经纪服务收费标准和支付时间；

（八）其他需要告知的事项。

房地产经纪机构根据交易当事人需要提供房地产经纪服务以外的其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，并经交易当事人书面同意。

书面告知材料应当经委托人签名（盖章）确认。

第十八条 房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托人的身份证明、委托出售或者出租房屋的权属证明和房屋所有权人的身份证明等有关资料，实地查看房屋并编制房屋状况说明书。

房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人的身份证明等有关资料，了解委托人的购买资格，询问委托人的购买（租赁）意向，包括房屋的用途、区位、价位（租金水平）、户型、面积、建成年份或新旧程度等。

房地产经纪机构和人员应当妥善保管委托人提供的资料以及房屋钥匙等物品。

第十九条 房地产经纪机构对每宗房地产经纪业务，应当选派或者由委托人选定注册在本机构的房地产经纪人员为承办人，并在房地产经纪服务合同中载明。

第二十条 房地产经纪服务合同应当由承办该宗经纪业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名，并加盖房地产经纪机构印章。

第二十一条 房地产经纪机构和人员不得在自己未提供服务的房地产经纪服务合同等业务文书上盖章、签名，不得允许其他单位或者个人以自己的名义从事房地产经纪业务，不得以其他单位或者个人的名义从事房地产经纪业务。

第二十二条 房地产经纪机构和人员对外发布房源信息，应当经委托人书面同意；发布的房源信息中，房屋应当真实存在，房屋状况说明应当真实、客观，挂牌价应当为委托人的真实报价并标明价格内涵。

第二十三条 房地产经纪机构和人员不得捏造、散布虚假房地产市场信息，不得操控或者联合委托人操控房价、房租，不得鼓动房地产权利人提价、提租，不得与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号。

第二十四条 房地产经纪人员应当根据委托人的意向，及时、全面、如实向委托人报告业务进行过程中的订约机会、市场行情变化及其他有关情况，不得对委托人隐瞒与交易有关的重要事项；应当及时向房地产经纪机构报告业务进展情况，不得在脱离、隐瞒、欺骗房地产经纪机构的情况下开展经纪业务。

第二十五条 房地产经纪人员应当凭借自己的专业知识和经验，尽职调查标的房地产状况，如实向承购人（承租人）告知所知悉的真实、客观、完整的标的房地产状况，不得隐瞒所知悉的标的房地产的瑕疵，并应当协助其对标的房地产进行查验。

第二十六条 房地产经纪机构和人员不得诱骗或者强迫当事人签订房地产交易合同，不得阻断或者搅乱同行提供经纪服务的房地产交易，不得承购或者承租自己提供经纪服务的房地产房地产经纪人资格证查询网，不得将自己的房地产出售或者出租给自己提供经纪服务的委托人。

第二十七条 房地产经纪机构和人员应当向交易当事人宣传、说明国家实行房地产成交价格申报制度，如实申报成交价格是法律规定；不得为交易当事人规避房地产交易税费、多贷款等目的，就同一房地产签订不同交易价款的合同提供便利；不得为交易当事人骗取购房资格提供便利；不得采取假赠与、假借公证委托售房等手段规避国家相关规定。

第二十八条 房地产经纪机构和人员应当严格遵守房地产交易资金监管规定，保障房地产交易资金安全，不得侵占、挪用或者拖延支付客户的房地产交易资金。

房地产经纪机构按照交易当事人约定代收代付交易资金的，应当通过房地产经纪机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户划转交易资金。交易资金的划转应当经过房地产交易资金支付方和房地产经纪机构的签字和盖章。

第二十九条 房地产经纪机构和人员不得在隐瞒或者欺骗委托人的情况下，向委托人推荐使用与自己有直接利益关系的担保、估价、保险、金融等机构的服务。

第三十条 佣金等服务费用应当由房地产经纪机构统一收取。房地产经纪人员不得以个人名义收取费用。

房地产经纪机构不得收取任何未予标明或者服务合同约定以外的费用；在未对标的房屋进行装饰装修、增配家具家电等投入的情况下，不得以低价购进（租赁）、高价售出（转租）等方式赚取差价；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。

第三十一条 房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，不得收取佣金；但因委托人原因导致房地产经纪服务未完成或未达到约定标准的，可以按照房地产服务合同约定，要求委托人支付从事经纪服务已支出的必要费用。

第三十二条 房地产经纪机构转让或者与其他房地产经纪机构合作开展经纪业务的，应当经委托人书面同意。

两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务的，只能按照一宗业务收取佣金；合作的房地产经纪机构应当根据合作双方约定分配佣金。

第三十三条 房地产经纪机构和人员对已成交或者超过委托期限的房源信息，应当及时予以标注，或者从经营场所、网站等信息发布渠道撤下。

第三十四条 房地产经纪机构应当建立健全业务记录制度。执行业务的房地产经纪人员应当如实全程记录业务执行情况及发生的费用等，形成房地产经纪业务记录。

第三十五条 房地产经纪机构应当妥善保存房地产经纪服务合同和其他服务合同、房地产交易合同、房屋状况说明书、房地产经纪业务记录、业务交接单据、原始凭证等房地产经纪业务相关资料。

房地产经纪服务合同等房地产经纪业务相关资料的保存期限不得少于5年。

第三十六条 房地产经纪机构和人员应当保守在执业活动中知悉的当事人的商业秘密，不得泄露个人隐私；应当妥善保管委托人的信息及其提供的资料，未经委托人同意，不得擅自将其公开、泄露或者出售给他人。

第三十七条 房地产经纪机构应当建立房地产经纪纠纷投诉处理机制，及时妥善处理房地产交易当事人与房地产经纪人员的纠纷。

第三十八条 房地产经纪机构应当建立健全各项内部管理制度，加强内部管理，规范自身执业行为，指导、督促房地产经纪人员及相关辅助人员认真遵守本规则。

房地产经纪机构依法对房地产经纪人员的执业行为承担责任，发现房地产经纪人员的违法违规行为应当进行制止并采取必要的补救措施。

第三十九条 本规则由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责解释。

第四十条 本规则自2013年3月1日起施行。2006年10月31日发布的《房地产经纪执业规则》（中房学[2006]15号）同时废止。

房地产经纪人需要具备什么职业技能

个体运用已有的知识经验,通过练习而形成的一定的动作方式或智力活动方式。指掌握并能运用专门技术的能力。指技术、能力。下面是小编精心整理的房地产经纪人需要具备什么职业技能，希望对大家有所帮助。

房地产经纪人需要具备什么职业技能

若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：

⑴对行业的热爱；

⑵强烈的企图心；

⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；

⑷钻研精神；

⑸为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；

⑹对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书：2002年12月开始，难度大 ，含金量高。

对市场营销工作有较深刻认知；有较强的房地产市场感知能力；优秀的表达能力。

当面对自己客户的时候，不再单纯地进行常规的推销工作，而是更多地提供咨询和建议，告诉客户实际状况，帮助客户作出正确而恰当的决定。他们明白，急功近利地撮合每一笔成交是可以为他们增加短期的利润，但从长期来看，这却会阻碍他们事业的发展壮大。而正是这样拥有长远眼光的房地产经纪人，才是你需要找的合适人选。

（一）收集信息的技能

信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息。

首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。

其次，收集信息的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。

（二）市场分析的技能

市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析房产经纪人资格证分几种，房地产经纪人需要具备什么职业技能，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。

（三）人际沟通的技能

包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。

（四）供求搭配的技能

房地产经纪人是以促成交易为已任的，因此不论是居间经纪人，还是代理经纪人，都需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗（或数宗）房源上达成一致。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。

（五）把握成交时机的技能

房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。

房产经纪人需要掌握哪些能力?

1、一般能力

(1)创造力。房地产经纪人在处理经纪业务中，常常需要在一个复杂多变的环境下独立解决和分析问题。针对特殊的问题需要用特殊的方法解决，当面对看似无法解决的难题时，就需要经纪人充分发挥自己的想象力和创造力，对以前所经历的事件和积累的经验加以结合理解与运用，从而构建出全新的解决办法用于解决问题。

(2)理解力。理解是个人对事物的明察，是对事物的内在情况的领悟房产经纪人资格证分几种，是对人类情感、行为和社会运行达到深入认识的途径之一。经纪人常常会处在人、财、物的交错、失衡、重新平衡等错综复杂的关系之中，如果没有很好的理解力就不能有效的解决相关问题。

(3)判断力。房地产经纪人会遇到各种环境和形势，这时就需要经纪人根据自身掌握的相关情报和信息，对相应的环境和形势作出冷静的、客观的和全面的分析，进而作出明智而准确的判断，并采取相应的措施。

2、业务能力

每个房地产商品都具有特别性，每一处的房地产特点都是与众不同的。这就需要房地产经纪人对购买双方有足够的了解，为购买双方提供合适而准确的搭配。从而促成交易机会，让购买双方都能相对满意。表现在经纪人的实际的业务操作中，就是经纪人能够在最短的时间内完成购买双方的搭配，从而尽可能实现每一个交易的机会。如商品房销售代理经纪人在售楼工作中接待了一组来访客户，经过十几分钟甚至几分钟的交谈，经纪人就要能准确把握他们的需求，并根据所掌握的房源情况准确的推荐合适的一个或几个房源。在实际工作中，房地产经纪人业务能力越强则达成的成交量越高，每笔业务的进展速度也越快，工作效率也越高;反之业务能力较差的房地产经纪人则很难达成交易，工作效率也很低。

3、其他相关能力

房地产经纪人除需具备上述一般能力和业务能力以外，还应当具备一些与经纪业务相关的其他能力。如表达力、交流力、公关力、谈判力、宣传力、权衡价值得失能力和解决突发事件的应变能力等等。简而言之就是房地产经纪人需要不断增加自身的能力以及优化能力结构。

成为一名优秀的房产经纪人的12种技巧

1. 诚实正直

除了房地产，所有其他企业都需要这种技能才能取得成功。它在任何商业交易中都是最重要的，如果有效掌握，它可以将您提升到最高水平。

诚实表明你是一个值得信赖的人，值得与之合作。此外，您的正直有助于在您与之互动或交易的人的心目中建立对您的积极印象。

它将使您拥有良好的声誉和推荐信，这同样会建立您的声誉。因此，人们会毫不费力地将您推荐给其他客户，帮助您迅速成长为一名房地产经纪人。另一方面，以欺诈行为而闻名的代理商将声誉不佳，这将导致业务缺乏增长。

2. 良好的沟通能力

毫无疑问，与人交往的人必须具备良好的沟通技巧。这是您作为房地产经纪人必须具备的一项关键技能，因为您经常与买家和卖家互动。

知道如何有效地与客户沟通将增强您与他们的关系，并同样显示您的专业水平。

您必须确保您始终可以接收客户的消息，无论他们使用何种渠道与您沟通。它可以通过电子邮件、、 或短信发送。您应该及时回复客户的消息，并为你们两个之间的有效沟通留出空间。

在谈判过程中，您不仅与买方沟通，还与卖方沟通。在某些情况下，随着业务的发展，您需要与同事沟通以获得足够的建议或指导。

3. 阅读肢体语言的能力

沟通超越语言；它同样与个人的肢体语言有很大关系，它提供了更多的信息。作为房地产经纪人，您需要学习这项技能才能更好地了解您的客户。

通常，肢体语言比言语更有说服力。如果你能读懂客户的肢体语言并在讨论时与他们保持眼神交流，这会给他们一种安全感，让他们更信任你。

4. 解决问题的`能力

通常，一些客户对他们的期望或需求太过分了。例如，他们可能希望您为他们购买您所在地区的稀有财产。此外，一些客户会要求您在特定期限内快速出售他们的财产。

这些，以及其他不切实际的期望，在房地产行业是不可避免的。但是，您解决这些问题的能力将使您与众不同，并且比其他房地产经纪人更好。

一旦您坚持不懈并在正确的时间为您的客户提供他们想要的东西，他们往往会将您标记为最好的房地产经纪人之一。从长远来看，解决客户的问题最终会为您带来更多的客户。

5. 优秀而积极的倾听技巧

成为一个积极的倾听者是神圣不可侵犯的。要在成为房地产经纪人的过程中取得成功，您需要倾听您的客户并了解他们想要什么，了解他们的挫败感和痛点，无论您认为他们多么微不足道。

给你的客户充足的时间向你表达他们的想法和怀疑，而不是对他们不耐烦或不屑一顾。

向他们提问作为他们陈述的后续行动，以确认他们的需求。通过这样做，您与客户建立了高度的信任。它同样可以帮助您针对客户的需求或问题开发更好的想法或解决方案。

6. 技术能力

技术每天都在飞速发展。就像科学家做出新发现一样，开发商创建新的房地产应用程序来协助房地产经纪人和房地产经纪人。因此，您需要通过精通技术来利用技术来发挥自己的优势。

尝试新技术并适应它们。下载有益的应用程序，帮助您作为房地产经纪人节省时间和金钱。一些应用程序非常擅长管理房地产经纪人的活动，例如安排与买卖双方的会议日程、计算房地产佣金等。

此外，通过创建各种社交媒体帐户来宣传您的业务，确保您拥有在线形象。

您可以通过拥有一个网站将事情提升到一个新的水平。这些策略将在帮助您产生潜在客户方面大有帮助，从而为您赢得更多客户。

7. 出色的营销技巧

作为房地产经纪人表明您提供特定的服务。因此，您需要能够有效地向周围的人推销您的业务，尤其是在您独立工作的情况下。

通过正确的营销策略，您可以获得更多的客户和推荐人，这将帮助您发展业务。有很多方法可以推销你所做的事情。

例如，您可以通过与对房地产感兴趣的人分享您的名片、传单或海报来使用数字营销方法或传统方法。

8. 出色的谈判技巧

一旦您开始营销您的业务并开始获得客户，您还需要具备良好的谈判技巧才能成功完成工作。在房地产行业，谈判是必须的。始终需要为房地产的买卖双方取得平衡和最好的交易。

因此，您需要能够让您的客户了解谈判的重要性以及如何确定一笔好的交易并进行交易。

同样，谈判是知道何时不赞成交易并寻求更好的交易，以防止您和您的客户陷入亏损。

拥有此技能的另一个重要性是，它将帮助您确定房地产的上市和销售价格。一旦成功，它同样可以帮助您从交易中确定您的佣金。

9. 良好的教学技巧

一个好的房地产经纪人必须受过良好的房地产教育，并且能够教别人。有时您将不得不与对房地产业务一无所知但愿意投资的客户打交道。

这些客户需要充分了解房地产，以及他们想要投资的房地产类型的利弊。

在这种情况下，您的客户不只是选择您为他们买房；他们还需要你成为他们的老师和支持系统。

注意他们的问题，并尽您所知耐心地为他们提供实用的答案。向您的客户解释您认为他们误解或没有正确理解的内容。澄清模糊的术语，以确保他们理解你在说什么。这将大大加强你们两个之间的联系。

10. 出色的时间管理技巧

时间管理是任何与人共事的人必备的核心技能。作为代理人，您需要知道如何有效地管理您的时间。您必须始终遵守最后期限，在适当的时候向您的客户提供足够的信息，并以准时到达与买方或卖方或两者的约会和会面为职责。

时间管理是房地产行业必不可少的关键技能，因为如果没有适当的时间管理，本文中提到的所有技能都可能毫无用处。这项技能显示了你是多么的自律和敬业；因此，您不应该认为这是理所当然的。

11.当地知识

一个好的房地产经纪人应该对他们开展业务的地点有足够的了解。了解此类地区的房地产法规，包括设施和基础设施，将大大有助于向您的客户展示您的专业水平。

12. 架构技能

学习一些关于建筑的基本知识，尤其是在结构和设计方面，将有助于为您提供一个有价值的房地产职业。这些知识可以使您在房地产行业中领先于同行。

因此，您将能够与您的客户进行实用且引人入胜的对话，从而在按时完成房地产交易方面取得积极成果。

提高你的技能

作为一名想要走得更远或在事业上取得成功的房地产经纪人，你必须具备一些核心技能。这些技能将帮助您为自己建立一个卓越的投资组合，并成为您在房地产市场中选择的利基市场中最好的之一。

房地产经纪人应该具备许多技能;以上技能是成为一名成功的房地产经纪人的核心技能。无论您是刚刚起步还是已经是专业人士，这些技能的有效实施都将帮助您拥有出色而有价值的房地产职业。

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