房产经纪人分几个级别，在美国当房产经纪人是一种什么体验？

我是美国加州的房产经纪人，毕业之后一直在美国做房产相关的工作，可以和你分享一些自己的经验和感受。

首先需要明确的是，美国的房产经纪人，绝不等同于国内的“房屋中介”，从工作内容到工作方式都不一样。美国的房产经纪人并不像国内房屋中介——经验全无的新人，只要口齿还算伶俐，应聘上房产公司门店的销售，就可以骑着电动车带客户看房。

在美国，成为房产经纪人是考要从业执照的，而且各州的执照都不一样——比如我在加州考的执照，就不能去德州买卖房子。从考试类型上看，房产经纪人执照分为两种： 和。区别在于，拿到执照的人可以自己开公司，而执照只能作为个人从事房产经纪的资质。

通过考试需要学习三门课程，每门都通过了才能申请执照考试。考试虽然不以难度取胜，但考试范围非常广。我记得的考试有150道题，答对70%可以通过。的课有八门，考试要做200道题，答对75%才算通过。

不要以为70%的正确率很容易，这里面很多都是阅读分析题，并不是简单背背答案就能蒙过。根据我个人的经验，需要在复习期间大量做题——我当时大概做了1500道题，很顺利的一次通过了考试。

在美国，好的房产经纪人年薪可以达到100万美元以上。听起来很美是不是？然而作为刚入行的新人，你与这个薪资有着这十万八千里的距离，需要一路打怪升级、积累经验才可能实现。客观来说，一个美国房产经纪新手的社会地位不会很高，收入也只能算是中下等，和传说中的收入高、时间自由完全不是一码事儿。

刚入行的经纪人不太可能迅速致富，有些做的不太好的甚至头两年都在赔钱。为什么呢？因为美国的房产经纪没有底薪，还要自己交各种保险（医疗、汽车之类），维持自己的经纪人执照也需要花钱。作为一个新人，当你没有积累起自己客源的时候经常没有生意做，很容易陷入一种只出不进的困窘状态。

这就说到了客源的重要性。美国的房产经纪分为买方经纪（帮客户买房子）和卖方经纪（帮客户卖房子）这两种，然而无论其中哪一种，都需要时间来积累客源。比方说你帮助某个客户买房子，让他觉得你的服务非常好，他就会介绍自己的朋友也来找你买房；朋友再介绍朋友，你的客源就会像滚雪球一样越来越多。

这种工作方式导致了一个什么情况呢？就是中国的房产中介大多是二十多岁的小年轻，靠着精力充沛、态度热情每天带着客户四处找房看房；而在美国，房产经纪人的平均年龄几乎能到50岁。这就意味着，很多人积累了一辈子的客源和经验，到了四五十岁才开始进入房产经纪的黄金阶段。

当然以上所有前期积累，最终都和市场有关。如果大经济形势不好，房产市场也会不景气，而这种情况下房产经纪就没有饭吃。房产经纪是个很残酷的行业，有成交才能有收入。当一个房产经纪人善于与人打交道，积累了充沛的客源，又赶上良好的市场氛围，年薪达到前面说的百万美金才不是梦想。

每月没有固定收入，需要花钱打广告，每天各种加班，还有可能随时被告到法院……虽然听上去很惨，然而这就是房产经纪人的日常。每个行业都有各自的辛苦，房产经纪人也同样不易。我在美国上的大学，本科四年学的是会计和金融，毕业之后本来在房地产贷款公司，因为接触买卖房子的案子越来越多，最后自己也考了个房产经纪人执照，从此投身房海，苦乐自知。

在美国，房产经纪人需得练出百科全书式的功力，了解一切和房产有关的信息——大到市场走向、区域预判，小到白蚁种类、水管类型，全要了如指掌。（关于白蚁的故事，以后有机会单拿出来讲讲）拿着一份几十页的房屋检查报告，你能不能给客人指出什么是重要的，哪些只需知道？另一份好几十页的购房合同，里面所有的条款你能不能给客户讲明白？房产经济是一个需要不断学习的行业，就说购房合同吧，几乎每个月都会有少量更新，只有不断学习才能避免交易中的各种隐患。

回到题主的问题，如果你不喜欢待在办公室里，这个行业也许不会让你失望，你会经常带着客人到处看房。不过还是建议你毕业之后先找一份其他的工作，先尝试做part time的房产经纪人，不然作为刚毕业的学生还是经济负担很大。

不过说回来，这几年中国的有钱人逐渐开始在美国投资置业。无论是出于移民、留学还是纯粹的商业性投资房产经纪人分几个级别，在美国当房产经纪人是一种什么体验？，中国人在美国几个大城市买房的人数，数据一直看涨，目前已经超过加拿大成为美国最大的外国购房群体。考虑到题主要去美国读研，毕业的时候也许就可以赶上非常好的市场契机——前面说了，除了经纪人的能力和勤奋房产经纪人分几个级别，市场动态也同样重要。至于中国投资客进军美国房产市场会带来哪些长远影响，我们就只能拭目而待了。

我们换个角度来想，假如你是客户，对面的房产经纪人总是质疑你的理解能力，你是什么感受？肯定会心生不满。所以，对于房产经纪人，有的话不能说，有的事不能做，因为这样可能会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这是大禁忌！

那么，哪些话是房产经纪人一定不能说的呢？

一、不说主观性的议题

一般情况下，经纪人最好不要轻易和客户说一些与房子无关的话题，除非客户主动提起。诸如政治、宗教等涉及主观意识的话题，不管你说的对或是不对，这些于你的销售没有多大实质性的意义。

有时候，会遇到一些刚入行时间不长的经纪人，因为经验不足，难免会出现跟着客户一起讨论主观性的议题。结果就是，争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜啊，一个单子也就这么告吹了！这样争吵有什么意义呢？有经验的老经纪人，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引到房子上。对与房子无关的东西，经纪人要全部放下，尽量杜绝，闭口不谈房产经纪人什么意思?，房产经纪人打死都不能说的5种话！，因为主观性的议题对谈单没有任何好处！

二、不要夸大不实之词

不要夸大房子！因为客户在以后的日子里，终究会明白你听说的话是真是假。经纪人不能为了—时的业绩而去夸大房子的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想！

任何房子都存在着不足的一面，经纪人要客观清晰地帮助客户分析房子的优势和劣势，帮助客户熟悉房子和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗都是经纪人的天敌！

三、不谈隐私问题

我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资！大谈隐私也是很多经纪人常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？”，错！

就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的错售有什么实质性的意义吗？没有！这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你宝贵的与客户交谈的机会！

四、少问质疑性话题

在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道玛”“你明白我的意思吗”这些问题。

如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从心理学来讲房产经纪人什么意思?，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到景起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌！

如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。总结一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们更聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点！

五、回避不雅之言

每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的工作中，经纪人千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的谈单必然会带来负面影响！

那些有经验的经纪人，对那些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词。不雅之言，人们不爱听，经纪人的个人形象也会大打折扣，这是与客户交流过程中必须避免的话！我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径！

———–

———–