房产经纪人合伙协议，房产中介内部合伙人机制

今天给大家分享“房产中介内部合伙人机制”。

这几天北京的中介市场特别热闹。我爱我家副总裁“胡景晖”一番言论，激起了行业的互相讨论，值得我们深思。

我们知道房产中介主要是依托于门店的扩张。三年前，发生在山东的一个真实案例。当时的张总遇到了扩张的最大瓶颈。面对招人困难、留人困难以及培养新人辛苦，他想了很多方法都没有彻底解决。

我们给张总制作了一套内部合伙人机制方案，这个方案的前后分为两个阶段实施。

第一个阶段是两年期的分红激励。分红激励是针对三个核心岗位。

第一，单店的店长以及这个店的核心主管；

第二，小区经理。一个小区经理管理的五家店面他负责培养店长；

第三，总部市场总监；

在这三个核心岗位中，首先开展的是单店的内部合伙制。张总当时的一个店面，一年中可以做到100万的利润。我们了解到当时张总主要的管理方式是提成奖金。他说各个店长都没有积极性、没有动力。其实这就是典型的雇佣制。

如何调动店长的积极性？我们的思路是让店长从打工者变成管理者，变成老板。

其一，我们针对一个店来讲，拿出利润的20%对店长以及三个主管进行激励。不投资是没有动力的，必须投资入股。简单来说就是一家店一年利润100万，20%的利润可以分到20万。让店长和三个主管的共同出资20万，作为押金。在他们离开的时候原价退给他们，在这期间共享这家店利润的20%。

其二，小区经理。一个小区经理管理着五家店面，用五家店面总利润的3%，给小区经理进行分享。

其三，总部的市场总监。当时张总一共拥有20家店面，用20家店面总的利润的3%，对市场总监进行激励。

同样，这些小区经理和市场总监也是需要向公司交15万和20万的押金。在他们离开的时候是原价退给他们。期间享受分红。

以上出现的员工房产经纪人合伙协议，房产中介内部合伙人机制，不管是市场总监、经理、还是店长，他们在公司任职的时候，他们交的这些钱可以直接转为资金股，作为入股的股金。

我们与员工的约定是在职享有、离职取消，离职的当年不享有当年的利润分配。同时我们还约定为期半年一次的分红、财务结算。每次结算是8０%，一次性发放。其余20%是财务，到了半年之后的财务结算周期，再进行发放。

第二阶段是资金股的激励。

资金股的激励最核心的内容就是确定公司的真正股东。当时我们给他设置了几个条件。

第一：店长职位以上

第二：工龄必须在三年以上

第三：做过特殊贡献

第四：出资成为公司的合伙人

最关键的因素就是入股资金的多少。

我们在跟张总沟通完之后，以上两年度公司净利润翻了两倍。作为公司的预算，这个价格是非常低的。每年会有50%的投资回报率房产经纪人合伙协议，每年拿出10%的股份对优秀者进行激励，连续三年，每次拿出10%。

第一次除了这些店长之外，还有总部的几个核心岗位，像市场总监、销售总监、财务总监、发展总监等等五个核心岗位。他们所有的人必须投资，一次性付款。

同时我们约定如果三年之内退出的话，第一年退出裸退，第二年本金的五折，第三年是本金的七折。三年之后退出的话，按照公司上年度的净利润作出相应的价格。利润越高退出时候的价格就越高！

每年得到的股份必须经历一个三年的成熟期。三年之后才能对它进行真正的工商变更登记。在这里我建议大家必须是三年的成熟期。因为一旦进入工商，变更之后是个很严重的法律问题。很多纠纷就是在合伙人各自的价值观不认同的时候，会陷入很大的被动。所以必须要有一个三年的周期！

这是通过一个2＋3的方案，大大地调动了整个管理层的积极性。之前个人把为别人干的心态变成了为自己干。他们真正地成为了老板。更会增加员工的积极性！这样的一个创业平台，只要管理者有能力，只要他有积极向上的心态，公司就会鼓励他、投资他开店。公司投资且占小额股份，店长占大部分股份。而且，店长不需要承担亏损的风险。大大的激发了店长的创造力。只需要店长对自己的经营负责，那就够了。

未来不一定是属于他们的未来，一定是属于你能成就了多少人！这种机制真正的满足了人性的需要，大大的增加了各位员工的积极性。

本期文章就到这里。希望小编的分享对大家有所启发。

为规范房地产经纪服务，加强房地产经纪行业管理，促进房地产市场健康发展，今天（8日），住房和城乡建设部、市场监管总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，就二手房中介费过高、明码标价、操纵经纪服务收费等问题提出具体要求。看梳理↓

市、县住房和城乡建设部门要全面推行经纪从业人员实名登记。经纪从业人员提供服务时，应当佩戴经实名登记的工作牌、信息卡等，公示从业信息，接受社会监督。

房地产经纪机构提供的经纪服务由基本服务和延伸服务组成。基本服务是房地产经纪机构为促成房屋交易提供的一揽子必要服务，包括提供房源客源信息、带客户看房、签订房屋交易合同、协助办理不动产登记等。延伸服务是房地产经纪机构接受交易当事人委托提供的代办贷款等额外服务，每项服务可以单独提供。

房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用。鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。引导由交易双方共同承担经纪服务费用。

房地产经纪机构应当在经营门店、网站、客户端等场所或渠道，公示服务项目、服务内容和收费标准，不得混合标价和捆绑收费。房地产经纪机构收费前应当向交易当事人出具收费清单，列明收费标准、收费金额，由当事人签字确认。

具有市场支配地位的房地产经纪机构，不得滥用市场支配地位以不公平高价收取经纪服务费用。房地产互联网平台不得强制要求加入平台的房地产经纪机构实行统一的经纪服务收费标准，不得干预房地产经纪机构自主决定收费标准。

各地住房和城乡建设部门要制定房屋买卖合同、租赁合同、经纪服务合同示范文本。房地产经纪机构促成房屋交易，应当通过房屋网签备案系统办理房屋买卖、租赁合同网签备案。

房地产经纪机构及从业人员严格依法收集、使用、处理客户个人信息关于房地产经纪人，采取有效措施防范泄露或非法使用客户个人信息。未经当事人同意关于房地产经纪人，最新明确！关于二手房、租房中介费！，房地产经纪机构及从业人员不得收集个人信息和房屋状况信息，不得发送商业性短信息或拨打商业性电话。

各地住房和城乡建设部门会同有关部门依法查处“黑中介”、侵犯个人信息合法权益等违法违规行为，曝光典型案例。对收费明显高于市场平均水平的房地产经纪机构，住房和城乡建设部门会同市场监管等部门采取约谈等综合措施进行重点监管。市场监管部门会同有关部门依法查处不按规定明码标价、操纵经纪服务收费等违反价格和反垄断法律法规的行为。

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来源 |央视新闻、住房和城乡建设部官网